今年以來(lái)，專精特新企業(yè)迎來(lái)多項(xiàng)政策力挺。7月30日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，特別指出要開(kāi)展“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”專項(xiàng)行動(dòng)，加快解決“卡脖子”難題，發(fā)展專精特新中小企業(yè)。北交所的設(shè)立，更是為以“專精特新”為代表的創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展提供了更加直接和廣闊的想象空間。藉此，直通北交所特推出“‘專精特新’百家訪談”系列，希望能為市場(chǎng)提供一個(gè)全面了解該群體風(fēng)采的窗口。

憑借自主可控的智慧空間數(shù)據(jù)服務(wù)能力及在城市數(shù)字化建設(shè)中積累的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盈嘉互聯(lián)順利入選北京市2021年度第五批“專精特新”中小企業(yè)認(rèn)定名單，榮獲北京市“專精特新企業(yè)”認(rèn)證。近日，盈嘉互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO王佳接受了直通北交所專訪，聊了聊她從教授轉(zhuǎn)型做企業(yè)一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2015年，北京建筑大學(xué)的教授王佳下定決心從高校出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

她帶著信息建筑行業(yè)的幾個(gè)老朋友，開(kāi)始做一家名為“盈嘉互聯(lián)”——基于智慧空間產(chǎn)業(yè)發(fā)展的操作系統(tǒng)公司。

都說(shuō)絕大多數(shù)的教授不適合出來(lái)創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，也分人。

六年后，這家公司的戰(zhàn)略合作伙伴包括華為、施耐德、中國(guó)聯(lián)通等。2020年底，盈嘉互聯(lián)拿到招銀國(guó)際、華業(yè)天成和匯芯投資等聯(lián)合投資的超億元人民幣B輪融資，成為智慧城市概念里建筑數(shù)字化的潛在獨(dú)角獸。

01

中國(guó)有世界一流的技術(shù)嗎？

懂計(jì)算機(jī)行業(yè)的人都知道，做操作系統(tǒng)，是技術(shù)領(lǐng)域里難以逾越的大山。因?yàn)檫@是一項(xiàng)通用的底層技術(shù)，解決的不是一個(gè)設(shè)備問(wèn)題，而是要適配于多個(gè)應(yīng)用載體。

雷軍在金山做WPS，用了31年。

WPS是一款Windows的國(guó)產(chǎn)替代操作系統(tǒng)軟件，雷軍跟它糾纏了半輩子。金山的成長(zhǎng)史可謂九死一生。早期的WPS軟件因?yàn)楫a(chǎn)品性能問(wèn)題總是賣不出去，產(chǎn)品資金鏈幾經(jīng)斷裂。

不過(guò)，一旦操作系統(tǒng)成功面世，并成為行業(yè)多數(shù)人的選擇，就會(huì)爆發(fā)長(zhǎng)久的商業(yè)價(jià)值。

2019年11月，金山辦公（688111.SZ）在科創(chuàng)板上市。憑借WPS的用戶規(guī)模，上市以來(lái)一直位居科創(chuàng)板市值前三位，成為市值超千億的白馬股。

盈嘉互聯(lián)也在做一套基于泛建筑領(lǐng)域的操作系統(tǒng)軟件。

時(shí)間倒回到十年前，王佳在北建大做學(xué)問(wèn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被國(guó)內(nèi)外友人問(wèn)到：在信息建筑領(lǐng)域，中國(guó)有世界一流的技術(shù)嗎？

其實(shí)，問(wèn)這些問(wèn)題的人，在內(nèi)心已經(jīng)給出了答案。那就是：中國(guó)不可能有一流的技術(shù)。

王佳告訴直通北交所（ID：tobse666），她對(duì)此很不服氣?！爸袊?guó)以前確實(shí)可能沒(méi)有諸如芯片、計(jì)算機(jī)等這塊的核心技術(shù)。但是這不代表我們就會(huì)一直follow別人。我們中國(guó)人也會(huì)做出讓國(guó)外友人驚艷的作品?！?/span>

王佳和她的團(tuán)隊(duì)用了兩年時(shí)間自研出了一套智慧空間操作系統(tǒng)。

這個(gè)系統(tǒng)叫做BOS（Building Operating System），BOS是一個(gè)面向智慧建筑、智慧城市，為其提供空間數(shù)據(jù)服務(wù)的操作系統(tǒng)。

這個(gè)操作系統(tǒng)，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，將建筑的工程圖紙轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)可識(shí)讀的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并將這些描述成建筑體的空間數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)接口的方式賦能給各行業(yè)的業(yè)務(wù)使用。

憑借不服輸?shù)膭艃?，王佳想讓BOS成為世界一流的軟件。功夫不負(fù)有心人，BOS通過(guò)了國(guó)家信創(chuàng)認(rèn)證，也入選了中華人民共和國(guó)科技部科技成果庫(kù)，拿到了施耐德、埃森哲、華為這樣的大客戶訂單。

以前，泛建筑業(yè)（綜合民用建筑、商業(yè)建筑、醫(yī)院等公共社區(qū)平臺(tái)）的社會(huì)服務(wù)一直是塊盲區(qū)。

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有底層計(jì)算機(jī)技術(shù)的基建支撐。

02

很少有富豪真正白手起家

世界最大的操作系統(tǒng)軟件公司“微軟”，憑借Windows和Office核心系列軟件，稱霸操作系統(tǒng)的世界。

從1975年創(chuàng)立至今，微軟的生命周期幾乎貫穿了半個(gè)世紀(jì)，到現(xiàn)在還未看到明顯的增長(zhǎng)瓶頸。

這是操作系統(tǒng)公司的價(jià)值和魅力。一旦通用的系統(tǒng)被研發(fā)并被多數(shù)市場(chǎng)使用，就很難被替代。通常，他們企業(yè)的壽命一般都很長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)公司另當(dāng)別論。

2020年3月末 ，在艾瑞的一場(chǎng)年度會(huì)議上，摩根士丹利亞洲董事總經(jīng)理季衛(wèi)東表示，如果僅從模式的角度去創(chuàng)新，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均壽命只有三到五年?！?/span>

王佳不想做“短命”的企業(yè)。

她選擇了做一款泛建筑領(lǐng)域的“操作系統(tǒng)”。系統(tǒng)的核心是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的協(xié)同、管理和復(fù)用。

和Windows一樣，它的商業(yè)邏輯是，產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)隨著開(kāi)發(fā)者和用戶數(shù)量的增加而增加，用戶的數(shù)量級(jí)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

和Windows不同的是，BOS的客戶覆蓋產(chǎn)業(yè)界，to B 也 to G。目前盈嘉的產(chǎn)品可以應(yīng)用于能源、工業(yè)、交通、城市等基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。

不過(guò)，操作系統(tǒng)的價(jià)值取決于“用戶的量級(jí)”。

如果盈嘉的產(chǎn)品“賣不出去”，和早期的WPS遭遇一樣，這場(chǎng)基于建筑的操作系統(tǒng)之戰(zhàn)會(huì)不會(huì)變成一場(chǎng)“孤勇”？

Window7系統(tǒng)的研發(fā)，微軟從2006年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，2009年發(fā)布，歷經(jīng)3年。

研發(fā)難，操作系統(tǒng)的升級(jí)、更新?lián)Q代也很難。這背后既需要強(qiáng)大的資金和客戶資源支持，也需要一流工程師們的辛苦付出。

盈嘉互聯(lián)想做建筑界的“微軟”，很難。

在全球500強(qiáng)的企業(yè)里，很少有人真正做到白手起家。

微軟是一個(gè)例證。比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)初期，他的母親促成了他和IBM的第一單生意，從而讓微軟進(jìn)入到成長(zhǎng)的軌道上。蓋茨曾表示，如果不是他的母親助力，微軟不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)取得成功。

03

國(guó)運(yùn)當(dāng)頭

在早期，盈嘉的融資談判并不順利。

2015年前后，整個(gè)投資市場(chǎng)尚在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯中打轉(zhuǎn)。像盈嘉這樣的智慧城市底層技術(shù)商，投資人還沒(méi)看的多明白。

即便有看的明白的投資人，他們也跟王佳打趣，“企業(yè)客戶為什么要為盈嘉這個(gè)初創(chuàng)公司的產(chǎn)品埋單？”

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，盈嘉沒(méi)有從市場(chǎng)化VC手中拿到錢。2017年6月，盈嘉從地產(chǎn)建筑商京基集團(tuán)手中拿到Pre—A輪資金。

不過(guò)，進(jìn)入2018年，整個(gè)數(shù)字孿生和智慧城市賽道熱了起來(lái)。

機(jī)構(gòu)開(kāi)始注意到盈嘉。2018年初，策源創(chuàng)投和聯(lián)信策為給盈嘉帶來(lái)了A輪融資。

2020年，國(guó)家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo)更指向科技和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這讓智慧城市賽道又熱了一把。

越來(lái)越多的VC開(kāi)始從智慧城市賽道中尋找標(biāo)的，這時(shí)，交付了操作系統(tǒng)產(chǎn)品、又擁有國(guó)際客戶的盈嘉成為資本的寵兒。

2020年中，招銀、子午線的人找到王佳，說(shuō)，“我們投你吧”。

趟過(guò)艱難的融資史，讓王佳感慨的是，盈嘉的發(fā)展，每一步都離不開(kāi)外界環(huán)境的支持。

“如果不是政府以及母校的支持，盈嘉或許很難撐到今天?！蓖跫迅嬖V直通北交所（ID：tobse666）。

北建大的領(lǐng)導(dǎo)和老師會(huì)經(jīng)常來(lái)盈嘉“看看”。他們來(lái)看，目的是想了解盈嘉現(xiàn)在做到什么規(guī)模，以及遇到了什么樣的問(wèn)題。

北建大會(huì)為盈嘉提供人才、技術(shù)甚至資金的支持。

政府也為技術(shù)研發(fā)型中小企業(yè)提供發(fā)展通道。比如近期北交所的設(shè)立以及對(duì)專精特新企業(yè)的扶持。

2020年，盈嘉互聯(lián)成為北京市專精特新企業(yè)。目前，盈嘉的國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)資質(zhì)正在申請(qǐng)中。

專精特新為盈嘉帶來(lái)了知名度和多種市場(chǎng)資源。

王佳創(chuàng)業(yè)六年了，完成了從教授到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的轉(zhuǎn)變?；仡^再去看走過(guò)的創(chuàng)業(yè)之路，王佳發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)、管理、資金、人才都是決定一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展的決定性要素。

不過(guò)，決定這些因素成立的前提，是企業(yè)是否處在一個(gè)良性的社會(huì)大環(huán)境中。

王佳說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)盈嘉這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)好比趕上了“國(guó)運(yùn)當(dāng)頭”，“最好的運(yùn)氣都不如國(guó)運(yùn)?！?/span>